Инструменты интернет-маркетинга: плюсы и минусы самых эффективных методов продвижения
Ежегодно инструментарий маркетолога меняется на 30-40%. На смену устаревшим методам приходят новые. Однако современный — не значит идеальный. Честно рассказываем о преимуществах и недостатках лучших инструментов интернет-маркетинга.
1. SEO (Search Engine Optimization)
100% пользователей заходят на первые три сайта, которые выдал поисковик. И 20-50% добираются до конца первой страницы. Если ваша цель привлечь посетителей, сайт должен попасть в ТОП-10. Для этого нужна SEO-оптимизация. В неё входит исправление ошибок сайта, редактирование контента в соответствии с ключевыми запросами по вашей теме, часто — изменения структуры сайта и ещё десятки важных мелочей, невидимых глазу, на которые обращают внимание боты поисковиков. Вообще, не стоит недооценивать SEO и думать, что «мы пишем для людей, а боты сами разберутся». SEO до сих пор является ключевым инструментом, который стоит задействовать в первую очередь, а потом уже экспериментировать с нативной рекламой и раскручивать SMM.
Плюсы
+ Сравнительно небольшой бюджет
+ Высокая конверсия
+ Простое определение ЦА
+ Почти отсутствует негативный эффект
+ Увеличение трафика
Минусы
— Результаты только через 3 – 6 месяцев
— Сложные изменения в корне сайта
— Необходимость постоянного редактирования контента
— Учёт высоких требований поисковых систем
2. Контекстная реклама
Контекстная реклама в «Яндексе»
Это текстовые объявления, которые видно в начале страницы или в колонке справа от результатов поиска. Они показываются пользователю, если он проявил интерес и настроен на покупку.
Плюсы
+ Эффект заметен сразу
+ Прямое попадание в поле зрения ЦА
+ Необязательно оптимизировать сайт
+ Если потенциальный клиент был на сайте, но ушёл, можно таргетироваться на него и «догнать» контекстной рекламой
+ Оплачиваются исключительно переходы на сайт
Минусы
— Негативный навязчивый эффект
— Низкая кликабельность
— Действует аукционная система, а значит, нет точной стоимости за показ
— Весомые регулярные затраты
3. Нативная реклама
Хороший пример нативной рекламы — популярные тесты на Meduza
Это прогрессивный инструмент интернет-маркетинга, который сделан в виде интересного «живого» контента. Увидев нативную рекламу, многие даже не понимают, что это реклама — настолько естественно она вписывается в содержимое сайта или приложения. Сюда относятся спецпроекты в популярных изданиях, тесты (например, Buzzfeed с тестом «Как бы ты умер в “Игре престолов”?»), полезные материалы от ваших экспертов на внешних площадках, появление бренда в кино и т. д.
Плюсы
+ Размещение на множестве площадок (статьи в СМИ, соцсетях и т. д.)
+ Нет навязчивости, присущей остальным видам рекламы
+ Люди делятся этой рекламой друг с другом, т. к. её содержание интересно
+ Увеличение конверсии
Минусы
— Высокая стоимость размещения
— Трудоёмкий процесс создания
— Нет гарантий, что материал повлияет на показатели бизнеса
4. Медийная реклама
Баннер в Forbes
Те самые баннеры, из-за обилия которых в спешке включают AdBlock. Но их яркость, оригинальность и своевременное появление заставляет кликнуть по ним. На рынке поспешили отказаться от этого вида медийки, но с помощью новых технологий они стали современными и вновь эффективными.
Плюсы
+ Баннеры запоминаются
+ Настройка точного таргетинга
+ Охват широкой аудитории
+ Прозрачность ценообразования
Минусы
— Потребуются немалые регулярные затраты
— Низкая конверсия
5. Сайт и лендинги
Удачная пародия на все лендинги в инфобизнесе — успешный-успех.рф
Отправная точка для любого интернет-маркетинга, хоть и воспринимается как нечто само собой разумеющееся. Важное условие работы любого сайта или лендинга — наличие продающих качеств.
Плюсы
+ Быстрый способ определить ЦА
+ Улучшает имидж и лояльность бренда
+ Подходит для активного общения с разными группами пользователей
Минусы
— Большие затраты на создание
— Некачественно выполненный сайт не будет продавать и нанесёт урон имиджу
— Один лендинг рассчитан только на одну определённую группу товаров. Для каждого товара рекомендуют делать отдельные лендинги.
6. Вирусный маркетинг
Удачный «вирус» от Aviasales
Фёдор Вирин в книге «Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов» пишет:
«Вирусный маркетинг устроен следующим образом: необходимо создать очень привлекательный, интересный, интригующий, неожиданный контент, который пользователям захочется переслать, чтобы порадовать друзей и знакомых».
За время существования этого метода продвижения была не одна сотня отличных примеров (как вариант, видео Mercedes-Benz с курами или эпичный шпагат Жан-Клода Ван Дамма в ролике с грузовиками Volvo Trucks). Но часто этот инструмент интернет-маркетинга не срабатывает, когда вы делаете ставку именно на вирусный контент. Посмотрим на преимущества и недостатки.
Плюсы
+ Быстрое, лёгкое и бесплатное распространение в соцсетях и на множестве площадок в интернете
+ Нет навязчивого эффекта
Минусы
— Высокая стоимость производства
— Временный эффект
— Трудности в прогнозировании итогов кампании
— Ограничение по ЦА
7. SMM (Social Media Marketing)
Наш тёплый и живой Facebook :)
Это сравнительно новый инструмент интернет-маркетинга, возникший одновременно с популярными социальными сетями. Главная задача — тонко и грамотно продвигать продукт, чтобы не чувствовалась рекламная навязчивость.
Плюсы
+ Бесплатно (за исключением платных услуг раскрутки, без которых в Facebook не обойтись)
+ Живое общение от первого лица
+ Прямой контакт с потенциальными клиентами
+ Повышение лояльности к бренду
Минусы
— Постоянное общение с подписчиками, иначе о вас быстро забудут
— Сильная конкуренция за внимание пользователей
8. E-mail маркетинг
Вдохновляйтесь лучшими примерами e-mail маркетинга. Например, нам нравятся письма сервиса Invisible.
Последний пункт в нашем списке, но не последний по значимости. Многие компании отказываются от него, потому что не хотят заниматься спамом. На самом же деле, это бесценный способ быть всегда на связи с клиентами, «подогревать» их к покупке, повышать лояльность и делать всякие приятные штуки типа апсейлов и спецпредложений. Конечно, если вашу рассылку делают профессионалы. Вот достоинства и недостатки этого метода:
Плюсы
+ Можно отслеживать эффективность писем
+ Количество подписчиков зависит от вас (например, предоставление скидки за подписку привлечёт новую публику)
+ Постоянная лояльная аудитория, готовая к покупке
Минусы
— Может восприниматься как навязчивость и вызывать негатив
— Возможность попадания писем в спам и блокировки домена отправителя
— Требует систематичности и тщательной подготовки
— Легко потерять подписчика: клиент в любой момент может отписаться от рассылки
